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你以为客户会懂,但是你还是要讲出来!

精华
工作技巧
作者:小忙人儿
工作技巧
阅读 1,393
丨
2024-06-05 08:57:44 ·
山东
很多人都认为,我们公司介绍里啥都有,公司规模有多大,认证有哪些,产品能做什么?我们写在那里,客户就应该懂。其实,不是的。客户真的关注不了那么多,可能看到了,也就是看到了,并没有深刻的印象。也有可能,是其他公司的业务员给他们说了,他们记错了。

是有这个东西,但是是谁的,他们并没有搞清楚。

我在跟客户对接的时候,明显的感觉到,我说了好几遍的我们的优势认证,客户并没有记住。

见了几次面后,我再拿着产品给客户不厌其烦的述说,我们这些产品是有某些优势认证的。

下载:询盘跟进技巧


然后,客户居然说,哦,原来你们有这个认证呀,他马上在我名片上做笔记,其实我名片也是第几次给了,上面也是把这个认证写的很清楚,客户并没有引起重视。

然后客户给我说了一个同行的名字,我说不清楚。应该也是和我们共同都有这个关键认证的公司。

这样,我感觉客户的意思是,原来你们家也有,那么后面做样品,做产品,也找你们做。

而不是,据他所知的,就那些眼睛看到的产品,自认为的普通认证,我们几乎都可以满足。

这个也是我们作为业务员的作用,你以为客户那么好成交吗?

你发一个公司介绍,客户就应该对你们公司完全了解,不可能。

如果你的产品你们公司还没有一点引起客户感兴趣的,客户就是走马观花一样,看了和没看差不了,我们需要给客户不停的加深印象。

所以,为什么要多次见客户,多次Meeting,多次寄样,多次看厂,才能够加深印象。

如果他们没有关注到你,你的产品好,你的工厂够格,也做不了订单,客户连机会都不会给你。

因为,他们几乎都是有老供应商的,也不急。

你们公司,你们产品,你,也没有那么独一无二!

只有多努力了!

我发现业务员,如果不傻(弱智),不懒,勤奋,按照对的方法去做,一定可以开发出国外客户的订单的。

很少有人做的到,做一下,两下,就开始要结果,正常情况下,都是不可能的。

还有,就是,你自己不把握好步调,你自己那么急,客户理都不会理你。为什么,客户就要很快给你下订单?客户也要做好供应商的背景调查,客户也是要找合适的供应商。

我前面讲的是我们的认证,

下载:业务365话术汇总

我也有学员公司是老公司了,很多年了,差不多改革开放就有了。

在我们中国,90几年的工厂真的就是很有历史感的,很厚重的工厂了。因为以前的国情,我们很少有百年企业,后面形式稳定了,利于经济稳定发展,坚持到现在的几十年的企业,真的就是很厉害的公司了。

我的建议是,一定要给客户说明,自己公司是历史悠久的公司,能做这么多年,那肯定是我们公司一定是诚信的,才会让老客户持续下订单,这个是新公司很难做到的。新公司,说不准,门一关,就走了。但是老公司,很长时间的公司,还能有这么大的规模,那就是好公司。至少不会担心这个公司拿了客户的预付款,跑路。

还有就是,一定也是公司的品质稳定,品质不稳定,客户群也不会稳定,客户不稳定下单,那么公司就没有稳定的利润维持公司,所以,这个也是好的突破客户的点。

但是有的业务员的意思就是,我们公司很老了,门头看起来不是那么好看,没有新公司好看。反而还有点不好意思去介绍,去给客户看公司。

这就是不懂外贸了,外贸的本质还是客户找到靠谱的供应商,钱不丢,货要好(和大货一样),有好的售后服务。

所以,大家一定要有一个很有耐心的心态,调节好自己,多推推自己的产品,多说说自己公司和自己产品的优点,多和客户混个脸熟,产品熟,公司熟!

成功的机会一定会多很多。

文章转载公众号“E姐说外贸谈精进”,欢迎关注!

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